保安行业虽然门槛低，但人员招聘是难倒全行业的一个大问题。

我们6000人的公司，平均一个月就要离职1000多人。

而要把这些人及时补充上，招聘途经无非就这几种：中介、自主招聘、员工内推。

中介招聘成本非常高，以公司所在深圳的为例，普通保安中介要收500元/人，好点的形象岗可能会要到1500元/人。

而自主招聘效率上常常满足不了项目需求，同时成本也很高。目前自主招聘平台效果最好的是boss直聘，但boss直聘开一个账号要418元，每个招聘人员最少要配3个账号，还要面临同业投诉和封号的问题，算上招聘人员本身的工资，招聘成本差不多也要到3-500元每人。保安员平均的留存时间不到3个月，分摊到每月的招聘成本可以说非常高了。

所以我们公司一直也在探索别的方式，最近这半年多在大力开发员工内推，老乡拉老乡的方式，先上效果：

截止10月初，8个月里入职人数是2419人

从2月9日开始上线到写文章的10月12日，8个月里收到4208份简历，入职2419人，平均每月入职300人，入职率57%，入职人数和入职率都可以说是非常优秀了。

那员工内推的好处有什么呢？

首先就是省成本。

入职满一个月后，我们会给拉来保安的推荐人300元/人的奖励，相比给中介的500元/人，每个保安员就节省招聘成本200元，两千人就省四十万元。

然后就是稳定。内推拉来的人明显较投递简历的面试通过率更高，同时入职后比中介介绍的更稳定留存时间更长。

最后就是可持续。我们的内部员工能从推荐中获得好处，愿意拉人过来，从而使得该模式可以稳定持续的运行。事实上甚至还有员工自发去印招聘广告拉人，有些员工招聘奖励多的月份就可以领取5000多元。

有尝到甜头的员工已经开始自发印招聘广告，下班后去摆摊拉人

那内推在执行和管理上的难点有哪些呢？

首先就是公司要发一个正式的内推制度，把奖励金额、周期明确好，让每个人都了解公司在做这个事情，最好是在员工入职的时候就告知这个事项。因为有物质奖励，政策宣导后，有现成资源的员工会先尝试推荐，并在拿到奖励后进一步对内外宣传，形成正反馈。

另外很重要一点是结算，每个推荐人对自己推荐的数量、入职情况还有应结算周期都非常清楚，必须要及时给员工结算他们应得的奖励金，才能保证模式持续。我们了解到很多同业也有内推模式，就是因为奖励结算不及时导致员工对公司不信任，内推模式自然就很难推行了。

然后就是工具，在执行和管理上，我们用的一款叫【老乡内推】的应用

，这是一款专门针对蓝领用工设计的内推软件，主要的优点是：

一、可以实现岗位发布-朋友圈转发-简历接收-入职-奖金计算的内推全流程管理，避免了如微信报备、Excel表登记等传统手段导致的管理混乱，入职信息也会同步给推荐人，使得流程和结果都清晰可寻。

【老乡内推】可以对内推这些业务实现全流程管理

二、完全是企业私域流量，不在招聘平台上发布岗位，即避免应聘人员向公共平台倒流，又节省了发布岗位成本。

三、朋友圈或私聊一键转发，操作方便，员工无上手难度。

网站链接和他们的公众号就放在下面，有需要的朋友可以自行了解。